厌倦了效果不佳的 B2B Google Ads 广告系列？使用这些技巧来吸引合适的受众并达到您想要的结果。毫不奇怪，在采购产品和服务时，B2B 客户——就像世界其他地方一样——在网上找到它们。事实上，87%的 B2B 企业转向搜索引擎寻找新内容。如果您的目标受众是典型的 B2B 买家，则您需要出现在相关搜索引擎结果页面 (SERP) 的显眼位置。虽然 SEO 肯定可以让您在页面上看到一个可见性，但 Google Ads 是增强您的自然存在的好方法——尤其是在超级竞争的结果中。
B2B 广告的挑战
营销人员在设置和优化 B2B Google Ads 广告系列时会遇到一些障碍。首先，由于竞争激烈， B2B 关键字价格昂贵。此外，利基市场（通常是 B2B）的许多主要关键字的搜索量通常都很低。再加上低转化数据，这意味着谷歌的算法可能没有足够的数据来“学习”。此外，由于大多数 B2B 产品和服务的销售周期较长，因此很难将 Google Ads 的真正影响归因于您的利润。更好地执行 B2B 谷歌广告活动的 9 个技巧
无论您是想为您的网站带来更多流量、建立品牌知名度、增加潜在客户，还是推出新产品，这些提示都将帮助您的 Google Ads 广告系列出现在合适的受众面前并实现您想要的结果。
1.寻找金发姑娘关键字
寻找“Goldilocks”关键词；也就是那些不太贵但仍然有足够搜索量的。这是如何做：寻找广泛的关键字主题，但不要太宽泛，以产生更多流量。使用关键字规划工具来规划关键字。寻找具有合理平均每月搜索量的词，然后检查它们的竞争力，以及低和高范围的出价。您可能拥有完美的关键字，但如果它太昂贵，它会耗尽您的预算并阻碍您的广告系列的可持续性。
选择关键字时考虑关键字意图。谷歌尊重意图，因此请务必排除歧义并关注可能在搜索中使用这些关键字的人。
创建几个关键字列表。虽然有些人建议关键字列表应包含每个广告组 20-30 个关键字，但这可能会导致您的每日预算花费过快，如果您的关键字目标明确，则没有必要这样做。事实上，每个列表五个精心挑选的关键字就可以了。
2.查看比赛
进行竞争对手分析以确定您的竞争对手正在投资哪些搜索词总是好的。这样，您将更好地了解您的竞争对手和备选方案，并通过有针对性的出价捕获他们的搜索词。
3.知道什么时候可以消极
否定关键字对于优化 B2B 广告系列的 Google Ads 非常重要。为什么？它们会阻止您的广告被目标受众之外的人展示（和点击）。他们还确保您的广告仅针对您在行业中的利基展示。例如，如果您提供健康保险，您的否定关键字可能是其他会浪费您点击预算的保险产品，例如商业保险、人寿保险、汽车保险等。还有一个常用的否定关键字列表，可帮助 B2B 营销人员避免来自求职者、投资者和信息寻求者的不合格点击。这些包括诸如工作、就业、招聘、实习生、免费、简历、薪水、定义、示例、什么是、培训、图表、协会、研究等术语。
4. 测试再测试
与所有与数字营销相关的事情一样，测试对于从您的广告系列中获得最佳效果来说是很重要的。组合广告系列与细分广告系列之间的测试将为Google 的算法提供更多可供学习的数据。请参阅如何为 PPC 成功设置可盈利的 A/B 测试以了解更多信息。
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5. 多样化你的媒体，定制你的受众
在Google Display、Discover和YouTube中充分利用基于网站和搜索词的自定义意向受众。这使您的广告可以覆盖搜索与您相关的关键字的定制用户群，并使您的广告系列有机会在可能更便宜的媒体上投放。
6.尝试捕获和发布再营销
另一种部署策略涉及使用有限数量的昂贵关键字来为您的网站带来高质量的流量。之后，将他们置于价格更实惠的媒体（例如 Google 展示广告、再营销活动）上量身定制的再营销之旅中，以期将他们转化为下线。
7.真正定制你的登陆页面
经过这么多努力对您的 Google Ads 广告系列进行微调后，如果着陆页设计不佳而失去来之不易的点击次数和潜在潜在客户，那将是一种绝对的耻辱。投资于一个与用户的搜索查询相匹配的专门着陆页，具有引人注目的、情绪化的报价，并且只有一个号召性用语。如果您针对多种产品或服务有多个广告系列，则每个广告系列都应该有自己独特的着陆页。换句话说，不要将点击发送到您的主页！
8. 让铅质量成为您的指南
一旦您使用精心挑选的关键字设置了广告系列并且您的潜在客户开始进入，检查每个关键字的潜在客户质量非常重要。如果很明显更高质量的潜在客户来自关键字 A 而不是关键字 B，那么您可以自信地将注意力、广告和其他关键字集中在关键字 A 主题上。这可以帮助您将流量引导到正确的方向。
9. 挖掘数据
在衡量投资回报率时，重要的是使用数据相关性来更全面地了解您的广告系列是否增加了价值，而不是仅仅关注 Google Ads 对广告系列的贡献。如果您在投放广告系列几周后看到总体转化次数有所增加，则可以将其归因于您在 Google 广告上所做的努力。
结论
我希望我可以说让 Google Ads 为 B2B 潜在客户服务是一项一次性的活动！但是，一旦您将 B2B Google Ads 广告系列微调为产生结果的机器，您就需要继续管理您的帐户。经常检查您的广告系列，并使用点击率、转化数据、每次点击成本和效果最佳的广告来不断优化您的广告系列和预算。这样做，您将成功地支持您的总体 B2B 营销目标。