不久前，我写了一篇关于谷歌广告如何移除广泛匹配修改关键字等功能，并推动广告商使用其他匹配类型，包括广泛匹配结合智能竞价策略，声称这样可以提高广告效果。但是真的是这样吗？
这个问题的答案取决于很多因素。如果你有一个复杂的谷歌广告账户，有大量的广告活动，合理的预算，大量的转化，并且相信谷歌会提供动态搜索广告服务，而不是写你自己的头条新闻，这可能是一个很好的方法来节省时间摆弄出价，预算和广告文案。但是我决定在一个月预算相对较少的铅原代网站上测试一下，看看是否打开开关，让谷歌广告优化转换广告对 B2B 也能起作用。
实验
我想测试两个活动，与智能竞价战略“最大化转换”的一个活动使用广泛匹配关键字扩大和响应式搜索广告，和其他使用动态搜索广告(DSA)。为了给谷歌广告足够的时间来学习，这个过程持续了6个星期。
非 dsa 活动中广泛匹配的关键词样本包括“数字营销机构”、“在线营销机构”和“搜索引擎优化代理”。地理定位被设定在伦敦，并且只显示给在那个位置的人。
以下是结果。
有2个转化，都来自非 dsa 活动，转化率为2.5% 。两次竞选的 CPA 为227.77，总支出为455.54。
非 DSA 检查结果为3.98,12.06(yike)明显高于 DSA 检查结果。
参与度并不高。在这两个活动中，平均访问时间为30秒，跳出率为72% ，访问页面数为1.81。
也许最令人担忧的因素是需要花费多少时间和精力来添加负面的关键词。在实验期间，87% 的搜索关键词被添加为负关键词(谷歌广告提供的1711个搜索关键词中的1489个)。
在确实转化的关键词中，有一个是“增长数字营销”。另一个，我不知道，因为它被归入“其他”搜索条目，这是不是很有帮助！这对我来说也没有多大意义，因为实际的搜索词报告显示数百个搜索只有一个印象-那么为什么要隐藏这一个？
但这还不是全部
在这个实验之外，谷歌广告已经烦扰了我几个星期，要求我在几个广告活动中为一个客户切换到一个设置 CPA (建议设置为40)的最大化转换智能竞价策略。在过去的几周里，他们的转化率相当不错，所以我认为值得放手一试。
好家伙，这是个糟糕的决定吗。
他们的日平均支出从50美元/天跃升至130美元/天的最高水平，而且在这一投标策略实施期间，支出至少翻了一番。更糟糕的是，注册会计师增加了近25，因为它没有导致转化率的增加(耶) ！
总而言之，我会推荐这种方法用于 B2B 业务吗？
令人震惊，但不是。
对于广泛匹配/DSA 实验，把控制权交给谷歌广告意味着我对投标、预算和提供广告服务的条款的控制较少。我几乎所有的时间都花在添加负面的关键词上。没有新的关键字被发现不会被挑选使用短语匹配，精确匹配，或(现已退休)广泛修改比赛与麻烦少得多。
对于客户来说，将 CPC 的控制权交给谷歌广告会导致更高的投入和更少的转化率。
这并不是说我认为这对某些企业来说不是一个好的方法。但是如果我建议让谷歌广告来掌控一切，你需要:
成为一个拥有大量产品的 B2C 电子商务网站
有一个合理的预算
在你销售的产品上获得不错的投资回报率
在30天的时间里，每天至少有几个你想测试的广告转化率
能够运行这一实验与一个良好的优化，高性能的现有活动，改变投标战略，没有别的
有时间和资源能够对照控制来分析作战绩效