到今天为止，Google Adwords 已经被重新命名为 Google Ads。这篇文章原本是关于 Adwords 的，但品牌名称已经改变。
谷歌广告既可以像拉斯维加斯的老虎机一样在你的运气用完后拿走你的钱，也可以像造雪机在滑雪坡上穿衣一样使你的企业盈利—— Cha-Ching，Cha-Ching！这篇文章提供了六个谷歌广告技巧，这些技巧来自一家债务减免公司的首席执行官，他是 Adwords 认证和 Adwords 迷，在过去的36个月里，他的业务增长了300% ，这多亏了谷歌广告和搜索引擎营销(SEM)。
1. 找到最好的关键词，个性化用户的旅程
你想在谷歌广告上为最具竞争力的关键词做广告，这些关键词与你的业务相关。如果你仍然在挖掘黄金，并希望找到那些隐藏的宝石与高搜索量和低竞争，你可以挖掘永远。在2018年，大多数高质量的关键字已经被发现并被使用。所以，不幸的是，你确实需要付费来播放，但是你可以使用谷歌的关键字流量工具来实施正确的广告策略——你可以比你的竞争对手在同样的关键字上花费更少的钱。
以下是如何做到这一点:
首先，看看你最大的竞争对手已经在做什么。
其次，为搜索者提供一个更加个性化的路径，吸引他们点击你的广告，而不是竞争对手的广告。
不要担心，我们将向您展示如何完成这项任务，但首先，考虑下一点..。
大多数竞争对手竞标同一组关键词的原因是，即使每次点击的成本看起来很高，但它们都是非常有利可图的关键词。关键字的真正价值取决于它为您的企业带来的投资回报率(ROI)。
例如，如果你的业务每次转换赚500美元，你是愿意为转换率为40% 的关键词每次点击支付25美元，还是愿意为转换率为15% 的关键词每次点击支付13美元？
如果你花1000美元在谷歌广告上:
每次点击25美元，总共会产生40次点击(总共花费1000美元/每次点击25美元 = 40次点击)。在你的40次点击中，40% 转换，相当于16次转换和8000美元毛利(16次转换 * 500美元 = 8000美元毛利)。
现在让我们来看看每次点击只花费13美元的关键词的预计毛利润。
如果你花1000美元在 Adwords 上:
每次点击13美元，总共会产生76次点击(每次点击13美元 = 76次点击1000美元)。在你的76次点击中，15% 转换，相当于11次转换和5,500美元毛利(11次转换 * 500美元 = 5,500美元毛利)。
在每次点击花费25美元的昂贵关键词上，你已经获得了8000美元的毛利润，而在每次点击只花费13美元的关键词上，你只获得了5500美元的收入。那么在现实中，哪个关键词更昂贵呢？
事不宜迟，让我们一头扎进去，学习技巧一: 如何找到最好的关键词，并使旅程个性化！
第一步: 首先，将竞争对手的 URL 输入到 semprush 的域名概览报告中，找到正确的关键词。
第二步，点击“查看全部报告”中的“最高付费关键字”
第三步。使用过滤器查找获胜的关键字: (a)只包括有竞争关键字“ Com”的关键字0.90或以上的关键字 b 只包括搜索量“容量”为500或以上的关键字 c 只包括给竞争对手带来超过1% 流量的关键字“流量%”)
第四步。现在你将看到你的竞争对手的所有最有利可图的关键词，你可以开始在糖果店的过道-手工挑选任何关键词是最适合你的业务。有些关键字可能并不相关。
第五步。为你的每个地点建立新的广告组。在每个广告组中，您将需要使用关键字的地理修改版本。Moz 对“地理修改”的定义是: “地理修改搜索显示与特定地点相关的显式局部意图。”
例如: 如果你的关键词是“ iPhone 维修服务”，并且你在阿拉巴马、圣地亚哥和芝加哥都有地点，你将为这三个地点创建广告组。你可以在阿拉巴马州的广告组中使用“ Alabama iPhone 维修服务”，在圣地亚哥的广告组中使用“ San Diego iPhone 维修服务”，在芝加哥的广告组中使用“ Chicago iPhone 维修服务”。
明白了吗? 小菜一碟！
你甚至可以为每个广告组提供一个关键词，给用户一个超级个性化的体验，也就是所谓的单个关键词广告组(SKAGs)。下面是一个例子，说明如何使用一个流行关键字的地理修改版本; 如何使旅程个性化，从谷歌获得高质量得分，并降低每次点击的成本。
想象一下，如果一个居住在伊利诺伊州的债台高筑的人，在谷歌上搜索“伊利诺伊州债务减免”，结果这则广告出现在搜索结果顶部:
注意这个广告是多么个性化; 在标题和 URL 路径中提到它的主要关键字“ Illinois debt relief”，并在标注和站点链接扩展中提到位置。
在一个类似的广告中，我们的副标题展示了两个好处——“节省并立即得到救济”
在描述中，资格认证指南被用于筛选出不合格的潜在客户(需要负债超过10000美元) ，还有另一个优势(快速摆脱负债!)，一个公司的证书和一个强烈的号召行动。
结果是:
点击率为27.88%
转化率为44.64%
然后用户登陆到着陆页面，其中“ Illinois debt relief”在主标题(h1)中，着陆页面的 URL 还包含关键字“ Illinois-Debt-Relief”
在广告标题中使用主要关键词。
在广告的 URL 路径中使用 primary 关键字。
通过在广告扩展中包含用户的位置来个性化整个过程。
不要忘记使用“位置价格延伸”内的相关位置(你甚至可以使用主位置的子位置，比如一个州的城市)。
这里有一个例子说明这种价格延伸如何能够产生惊人的结果: (42.86% 的转化率对于使用地点的价格延伸 & 17.50% 的点击率)。
以下是为什么你想要在 Adwords 上使用所有的广告扩展:
你在谷歌上占据的空间将会扩大，给用户提供更多的点击位置，这将提高你的点击率。
“添加广告扩展将提高你的点击率和质量得分，从而降低你的点击率,”解释搜索引擎土地。
下面是我们公司的“伊利诺伊州债务整合”广告组使用相同策略产生的最后100个客户的截图——47.97% 的转化率和13.88% 的点击率。
2. 找到所有负面关键词并避免浪费金钱的最快方法
在这篇文章中，我向你们保证杀手级的黑客会击败你们的竞争对手，并提供一些免费的工具。
去年，我参加了在纽约市举行的搜索营销博览会(SMX) ，顺便说一下，这次会议非常棒。我在这次会议上学到的最好的技巧之一，并不是在一次会议上，而是在午餐桌上，与另一位与会者聊天时。
这位先生告诉我一个关键词工具叫做 keywordshitter.com ，并建议我试一试。如果不是因为这个吸引人的名字，我可能甚至不会记得查看这个网站，但幸运的是我做到了。
我很快地尝试了一下，非常喜欢，就是为了找到负面的关键词。这个工具是我在 Adwords 上建立一个新的广告组后首先去的地方之一。我会弹出一个新的关键字进入工具，在几分钟内，数百个关键字将吐出。
有了这个工具，你可以看到谷歌可能显示你的广告的每一个可能的组合。你可以快速扫描所有的关键词，并找到负面的关键词，你不希望你的广告显示。
3. Google 优化
谷歌优化是一个新的免费工具，由谷歌提供，让广告商能够测试不同的网页，看看他们如何执行不同的目标，你指定。
运行 a/b 和多变量测试你的着陆页面在 Adwords 上的表现从来没有像谷歌优化那样简单、高效和快速地实现。
如果你的网站上安装了谷歌标签管理器，你可以在15分钟内设置谷歌优化，不需要编码器。
这里有两种方法，你可以用谷歌优化来提高你的谷歌广告的性能:
1.使用 Google Optimize，你可以很容易地建立一个多变量测试，根据用户来自的位置插入不同的标题。
例如，如果你有一家 iPhone 维修公司，有一个来自芝加哥的访问者，你可以使用 Google Optimize 动态地将“芝加哥 iPhone 维修”插入到登陆页面的顶部标题和页面的最后一句中。
如果用户来自加利福尼亚州，你可以在同一个登陆页面的标题中插入“加利福尼亚 iPhone 维修”。为什么这是有价值的？您可以一次测试几个新的地点，而不需要为每个地点创建一个新的着陆页。
图2。谷歌优化提供了一个可视化编辑器，使其超级快速和简单的测试任何数量的变量一次。
例如: 你可以使用谷歌优化来测试蓝色，红色，紫色或绿色按钮是否表现最好。只需点击按钮和编辑颜色与这个简单的可视化编辑器工具。
Google ads 的可视化编辑工具可以让你点击网页的任何元素，编辑你想要测试的变量，而不需要知道如何编写代码。如果你想比较较长版本和短版本的登陆页的转化率，你甚至可以在同样的实验中删除登陆页的部分，只需点击鼠标即可。
你可以告诉谷歌你想显示某个特定变量的流量的百分比，这控制有多少访问你的网站的人被包括在实验中。所有其他访问者都会看到你的原始页面。
4. 设计实现心理原则和简单性的最佳登陆页面
呼吁行动按钮需要成为您的视觉标记。视觉标记是一种能够立即吸引用户注意力的属性。
在下面的例子中，你可以看到:
多个线索作为视觉标记，都指向“选择你的债务金额。”
女性的手指指向的地方; 在页面的活动版本上，还有一个指向行动呼吁的闪烁箭头，真正放大了视觉标记。
根据心理学研究，使用蓝色按钮是因为蓝色能创造一种信任、安全和自信的感觉。
你听说过一种叫做“眼睛注视”或者“指示性注视”的科学研究吗？
指示性凝视是指人们渴望看向别人看的方向或指向的方向。使用箭头对用户也有类似的效果。这是另一个高效登陆页面的例子，它使用指示性注视原则来影响用户填写表单。
通过测试，我了解到当涉及到谷歌广告时，简单通常是赢家。上面两个登陆页的例子有多简单？只要“选择你的债务金额”，一个简单的行动，而不是试图让某人填写五个信息。现在不要误会我的意思，网站应该包含长内容页面搜索引擎优化模板，在这些页面上的表单可能会要求多个信息片段，但当涉及到生成导致 Adwords-简单通常胜出。
5. 精确定位广告中最有力的词语
登陆页面上的少量内容，包括标题、副标题、要点和行动号召，这些内容都需要精心设计。你能用来提高访问者转化率的最有力的短语和最好的词汇是什么？
你可以使用 a/b 测试和多变量测试，比如谷歌优化，但是难道没有更有效的方法来精确定位最强大的单词，从而获得最高的点击率和最高的转化率吗？
是的，有一个更简单的方法。
在几个快速和简单的点击，你可以得到一个报告，告诉你什么呼吁行动，标题，网址路径和确切的哪些元素给你的广告带来了最好的结果，在过去的90天，最多的转换，和最高的点击率。
哦，这是另一个免费的方法，叫做“广告模板报告增强脚本”。所有的数据都被整齐地导入到 Google 电子表格的单独标签中。然后你可以组合你的赢家，并创建最佳的广告和登陆页副本。
下面的图片是广告模板报告增强脚本的一个例子，在得到运行和结果发布在谷歌工作表后。你可以看到，我根据点击率对报告进行了排序，但通常我会根据转化率对报告进行排序，甚至混合两个指标来找出我的账户表现最好的单词。
我强调了以下几点，以供参考:
最高点击率的 URL 路径看起来不错，但是没有转换。这并不是一个真正的优秀表现者。
然而，从这个 URL 路径向下走几步，你会看到一个 URL 路径，有44个转换和19.43% 的点击率-现在这是一个赢家！
一旦你得到了这个无价的数据，你表现最好的内容，你可以使用它来创建完美的登陆页面和广告，以及广告扩展！
你也可以在 Clickteq 上找到这个脚本。
6. 获得150多条评论，提高你的谷歌广告点击率和性能
我并不是特别喜欢随机付费给一些评论网站来显示我公司的客户评论，但不幸的是，广告世界是一个“狗咬狗”式的世界。残酷的现实是，如果你想最大化你的广告的点击率和广告效果，Sellar 评论是一个你不想忽略的因素。
谷歌上的广告显示了4到5星的评论片段，就像新款奔驰车闪闪发光的轮辋一样，这些广告在搜索结果中占据了主导地位。
这种神奇的成分可以提高你的广告效果，这并不是什么秘密; 谷歌直接告诉你，通过添加 Sellar 评论，你每周的点击量和转化率将会增加，点击率(CTR)也会增加。
在上面这个例子中，从新的 Adwords 界面来看，Google 是说通过给我的广告增加一个 sellar 评级，我每周会多获得38次点击，我的点击率会增加 + 1.33% 。
问题在于，只有当一家企业在某一年有超过150条独立评论，且综合评分达到3.5星或更高时，卖家评分才会显示出来。不像其他扩展，你不能只是增加鞍的等级，他们会立即显示。
在这里，谷歌解释如何 sellar 评级工作和什么网站被认为是他们的“认可的合作伙伴。”
我在过去试过几个谷歌的审查合作伙伴，让我告诉你从第一手的经验;
大多数评论网站每月收费超过250美元。
有些评论网站比其他网站更难收集评论。
允许购物者可以让你轻松地收集评论。这里有三点需要考虑:
1.允许购物者每年最多可以删除三条评论。如果你得到了一个糟糕的评论，你可以删除它。
图2。你可以为任何一个和你通话的人写评论。然后你点击“提交评论”，几秒钟之内潜在客户就会收到一封电子邮件，以验证他们在评论中的话是否属实。让消费者/潜在客户进入他们的收件箱，而你让他们在电话上点击验证链接——然后评论就会发布！
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图3。购物者许可的月费低于每月115美元; 与其他大多数评论网站的月费远远超过250美元相比，这是便宜的。Shopper Approved 还为您提供一个月的免费试用期。