对于许多企业来说，一个能立即提升网站流量的经济有效的方法是谷歌 AdWords ——也被称为按点击付费(PPC)。你可能已经注意到了谷歌上的广告——那些出现在搜索结果顶部和侧面的广告。而且你可能已经知道在谷歌上投放广告可以极大地增加你网站的访问量。
但是你知道如何写出好的点击付费广告，真正吸引顾客并鼓励他们点击你的网站吗？并不是所有的广告都是一样的，有些广告比其他广告产生的效果好得多。大多数企业投放的广告都很糟糕，不会被点击，这是对他们宝贵的营销预算的浪费。你希望你的广告能从平庸的海洋中脱颖而出，吸引潜在客户的眼球。
你没有太多可以利用的东西，谷歌 PPC 广告的基本结构是:
广告例子
标题: 最多25个字符
显示网址(例如 www.example.com/shoes ) : 35个字符(最多)
描述行1: 最多35个字符
描述行2: 最多35个字符
你面临的挑战是用很少的几个词就能写出引人注目的东西。
但是不要担心，我们下面的14个 AdWords 技巧会告诉你如何将平庸的广告转化成一次又一次被点击的广告。
获取必要的营销技巧和诀窍，让你在竞争对手面前获得不公平的优势
1. 了解你的竞争对手
广告例子
实习生
对于 AdWords，就像对于一般的市场营销一样，重要的是你不要重新发明轮子。你可以节省大量的时间和金钱，只是通过研究你的竞争对手正在做什么在 PPC 方面。他们很可能已经投入了大量的精力在他们的 PPC 广告上，他们的广告可能已经通过了无数次的测试和迭代。你可以从他们一路学到的所有东西中受益。
使用你想要的关键字在 Google 中运行一些搜索。仔细阅读顶部的广告，尽可能多地从中学习。如果你的竞争对手在某些关键词上投入了大量资金，那么他们很有可能获得成功。
这个建议本身就可以为你节省一大笔钱，所以请记得转发这篇博客帖子！
2. 包括行动号召
在广告文本中呼吁行动是吸引顾客的有力手段。诸如“下载你的免费报告”和“找到你的完美匹配对象”这样的短语会准确地告诉客户提供什么，并鼓励他们点击。
尽量在你的行动号召上有创造性。“现在就购买”不会因为经常使用而显得突出。“一天学法语”更有趣，针对潜在客户的目标是更具体的东西。
3. 突出你如何帮助你的客户
说你有多棒不太可能说服很多客户点击你的广告。任何人都可以说自己是第一，而消费者可能会持怀疑态度。最好把你的广告文本集中在你为客户解决了什么问题，或者你的产品或服务提供了什么好处上。
想想你的企业实际上是如何帮助客户的，并在广告文案中清楚地解释这一点。说“训练你的狗狗规矩点”，告诉顾客狗狗训练公司可以如何帮助他们。这比说“我们是城里最好的驯狗师”要好。
4. 用特别优惠吸引你的理想客户
免费礼物-广告贴士
提供一些对你的潜在客户来说是不可抗拒的东西是一个鼓励他们点击你的广告的好方法。“免费试用”、“保存10”和“免费1个月订阅”都是可能的例子。
记住，通常最好是具体说明存款情况。“2.5折”比“50% 折扣”好。消费者想在点击之前准确地知道他们会收到什么。
免运费是一个特别有效的优惠。根据一项研究，它的转换率在0.22% 到1.9% 之间，使其成功的转换比降价提供的两倍。
5. 清楚地知道价格
测试-关键词技巧
克里斯 · 戈德尼
通常最好的做法是尽可能在广告中标明具体的价格，特别是如果你经营的是电子商务公司。消费者想要快速找到他们想要的产品和服务，以他们愿意支付的价格。如果你不向他们提供这些信息，他们可能会跳过你的广告，转向下一个广告。
除此之外，价格可以是一个很好的方式来限制人们点击你的广告。如果你在为奢侈品做广告，包括价格会让那些寻找便宜货的人根本不去点击。这样的话，你更有可能只从那些真正在寻找你所销售产品的人那里获得流量。
6. 通过使用最强大的动力来营造一种紧迫感
在你的广告中，使用受时间和数量限制的优惠。使用“促销活动两天后结束”和“只有5个库存”等短语。稀缺性是一个强大的激励因素，它鼓励消费者现在就购买，以避免错过机会。这种方法可能意味着你需要更频繁地更新你的广告，但是点进率的增加通常会使额外的努力变得物有所值。
7. 减少风险意识
当客户看到你的广告时，他们可能是第一次看到你的业务。他们不了解你，也不知道你是否值得信赖。试着通过在广告文案中详细说明你提供的任何保证来减少这种风险感。如果客户知道如果他们不满意，他们可以拿回他们的钱，例如，从你那里购买似乎风险较小。
8. 把第一个描述行变成完整的句子
如果你的广告设法出现在谷歌搜索结果的前几个位置，它可以显示一个特别宽的标题，其中包括描述行1。这种类型的标题真的很突出，有可能吸引更多的顾客。
为了确保你的广告显示的是这个较长的标题，在你的第一个描述行末尾加上句号或者其他形式的标点符号，比如:！还是？.然后，谷歌会将描述排列成标题。
下面显示的广告在第一个描述行的末尾标点符号:
但是在这个例子中，没有包括标点符号，所以第一行描述没有包括在标题中:
请注意，把你的广告放在谷歌的顶级位置可能是一个巨大的挑战，尤其是如果你面临着激烈的竞争。要想在这个领域取得成功，你需要的不仅仅是写出好的广告——你需要考虑出价和许多其他方面的 PPC 活动是如何建立和结构的。
这就是为什么我们在 Grow 精心挑选 PPC 专家，并推荐给我们的客户。如果你在付费点击广告上花费了大量的金钱，你必须确保你的投资获得了良好的回报。
9. 包含关键字
尝试在广告文案中加入你的目标关键词/短语。当人们使用这个词搜索时，谷歌会以粗体显示，这会使你的广告脱颖而出。它也向你的潜在客户确认你的广告绝对与他们的搜索相关。
您不需要包括关键字超过一次-你真的不能腾出空间无论如何。但是可以考虑把它们放在描述的某个地方，或者更好的，放在标题里。
10. 充分利用显示链接
不要认为你的广告的显示链接只是一个链接-确保它的努力工作，让你更多的点击和转换。网址文本可以作为一个行动的呼吁，提供更多的信息，突出一个特殊的优惠或增加广告的相关性，包括你的目标关键字。
例如， www.example.com/freetrial 和 www.example.com/discountshoes 公司会告诉潜在客户更多，并鼓励他们点击更多，而不是像 www.example.com/about 这样的网址。
11. 尝试使用一些特殊符号
许多广告商相信在广告中使用符号可以增加点进率。尝试一些符号，比如？，& ，TM 和 * 看看他们是否有效。它们可以帮助你吸引广告注意力，如果你面临激烈的竞争，它们可以起到至关重要的作用。
但是不要发疯，尤其是用感叹号- 谷歌只允许你在每个广告中包含其中的一个，而不是在标题中。如果谷歌认为你使用的符号过多或不恰当，它也会拒绝你的广告。所以，一点点就足够了。
12. 使用广告扩展
谷歌(Google)提供了大量所谓的“广告扩展”(ad extensions)。这是一种为你的广告添加额外信息的方式。例如，“位置分机”将显示您的企业地址、电话号码和地图链接。在“网站链接扩展”显示链接到特定的网页在您的网站下方您的广告的文字。
广告扩展的一个好处就是它们只会让你的广告看起来更大更有趣。有些扩展会占用更多的空间，包括额外的文本、符号和图像。如果没有别的，这些可以帮助你的广告获得额外的关注。
广告扩展并不需要额外的费用来设置，但是在某些情况下，你每次点击它们都要付费。例如，当有人点击“呼叫分机”提供的呼叫按钮或“应用分机”的下载按钮时，你就要付费。
你可以在 Google 的支持页面上找到更多关于不同广告扩展的信息。
13. 利用头条新闻
广告标题例子
许多广告商使用标题的首字母大写来吸引更多的注意力。事实上，许多人在描述中也把所有单词的首字母大写。试验看看什么是最有效的。
不过要小心。过度使用大写字母，例如将一个单词中的所有字母大写，是谷歌不允许的，这可能会导致你的广告被屏蔽。
14. 测试，测试，再测试
测试-关键词技巧
成功使用付费点击广告需要很多尝试和失败，而持续提高点击率和转化率是很重要的。即使一个广告相当成功，也不要停留在你的荣誉上。试着想出一些更好的办法，这将使你获得更多的生意。
使用 AdWords 进行测试很容易。如果你在一个广告组中创建了两个或更多的广告，并且同时运行它们，谷歌将在搜索结果中显示它们之间进行交替。这可以让你检查统计数据，看看哪个是最好的工作。
不要忘记真正完成你的测试！确保你记得取消那些表现最差的广告，因为继续播放这些广告只会浪费你的钱。在许多情况下，你会希望只保留一个广告组中表现最好的广告，并停止所有其他广告。