除非你在过去的二十年里一直生活在岩石下，否则你已经看过了所有类型的谷歌广告，甚至都没有意识到这一点。也许你在阅读关于减肥的文章时看到了禁食应用的推广。或者你正在寻找运动鞋，谷歌搜索结果的折扣让你买了一双。这些是谷歌广告！
虽然谷歌广告一开始看起来有点复杂，就像所有看似困难的事情一样，但是一旦你一步一步打破这个过程，谷歌广告就会变得容易得多。在这篇文章中，我们正在这样做。
我们的谷歌广告101将解释:
谷歌广告的主要术语
不同类型的谷歌广告
如何使用不同的广告形式来提高销售额
都是用易懂的语言写的。
让我们开始吧！
谷歌广告有多少种类型？
使用谷歌广告有8种不同类型的广告活动:
谷歌搜索结果中的搜索文本广告
显示-图片广告在网站或 Gmail
YouTube 视频广告
购物-谷歌产品列表
应用程序-你的应用程序推广在许多渠道
智能-简化的自动广告在谷歌和整个网络
本地-驱动客户到一个物理位置
发现——当 Google feed 打开时，在 feed 上运行广告
在本文中，我们将讨论最重要的活动: 搜索、显示、购物、视频和应用程序。我们建议先从这些广告开始，然后，如果你觉得有必要，你也可以尝试添加更多的广告，比如发现广告。
谷歌广告: 你需要知道的主要术语
在我们进入谷歌广告的类型和他们的最佳实践之前，让我们快速浏览一下你需要知道的主要术语，以了解谷歌广告是如何工作的。
谷歌广告
谷歌广告以前被称为谷歌广告词，谷歌广告是一种由谷歌创建的广告服务，允许人们在谷歌搜索结果及其网络上投放广告来为自己的业务做广告。这是一个按点击付费(PPC)的广告解决方案，广告商按点击次数或广告效果付费。
投标
谷歌广告的运作就像一场拍卖。如果你想在谷歌上做广告，你需要选择一个最大金额(你的出价) ，你愿意为你的广告上的一个具体行动支付。当然，出价越高，广告位置就越好。
CPC (每次点击的成本)-你为点击广告所支付的费用。
CPM (千分之一的成本)——你为广告的1000个印象所付的费用(你的广告的时间显示给人们)。
广告宣传
一组具有相同预算、定位和其他设置的广告。
关键词
描述你的产品或服务的单词或短语。关键词决定广告何时何地出现，所以要选择最符合理想客户搜索意图的关键词。
转换
当用户执行你想要的行为(购买，签署你的通讯，等等)。
当你开始运行你的第一个广告活动时，你会学到更多的词汇，但是现在，这些词汇已经足够跟随本文了。
谷歌广告活动的类型及其最佳实践
现在你已经熟悉了谷歌广告的基础知识，让我们来深入研究一下五种谷歌广告活动类型，看看如何使用它们来为你的企业做广告。
1. 谷歌搜索广告-吸引人们寻找你的产品
谷歌搜索广告是你在谷歌搜索引擎结果页面(SERPs)上看到的文本广告。你的搜索广告可以出现在有机搜索结果的顶部，也可以出现在页面的底部。
最佳用途: 站在准备购买的人面前。
通过定位购买者意图的关键词，你可以在购物者搜索你提供的产品和服务时找到他们。例如，如果你在 Shopify 商店里卖狗床，把目标关键词定位为“便宜的狗床”，你就会吸引那些想买狗床的人。
无论您的广告活动是显示在顶部或底部的 serp 取决于您的出价。你出价越多，你得到更好的能见度。
谷歌搜索广告的最佳实践
下面是谷歌搜索广告的最佳实践列表，它们将帮助你获得更多的销售额。
撰写引人注目的广告文案
记住，搜索广告是文字广告，没有附加任何视觉效果，所以它们的有效性取决于你写得有多好。
你的广告文案不应该关注产品的特点，而应该关注用户的利益。呼吁你的潜在买家的需求和情绪。
此外，你的广告空间是有限的——确保你简明扼要地提到最重要的事情。避免一般的短语，使用具体的呼吁行动。
查看我们的50个强有力的行动号召短语来获得灵感。
创建品牌搜索活动
强烈建议你投标你的品牌条款，特别是如果你的业务是新的，你还没有有机排名。通过这种方式，你可以确保你的潜在客户会很容易地找到你，如果他们想要检查你。
而且，即使你已经在谷歌上有机地排名，经营一个品牌搜索广告仍然是有益的。尽管 Grammarly 是一个强大的、成熟的品牌，但它还是做到了。
通过投标你的品牌名称，你在搜索结果页面上占据了更多的空间，增加了你获得流量的机会。聪明点，像格拉玛利一样！
运行一个品牌搜索活动也可以帮助你发现你的用户在谷歌上寻找你的不同方式。你可能会遇到拼写错误或者长尾关键词变化，比如“ Grammarly for technical writing”，这些可以给你如何推销自己的想法。
运行竞争对手的搜索活动
使用文字广告的另一种方式是针对竞争对手的品牌术语。
不要因为这样做而感到难过——这是一种非常普遍的做法。很有可能人们搜索你的竞争对手也会对你的产品感兴趣，所以抓住这个机会增加你的销售。另外，如果你已经在你的利基市场很受欢迎，那么很可能你的竞争对手已经在按照你的品牌条款竞标了。
创建动态搜索广告
根据谷歌的数据，每天15% 的谷歌搜索都是全新的。虽然这给精明的市场营销人员更多的方法来获得他们的目标受众，它也使它更难跟上所有相关的关键字为您的品牌。
为了节省时间和使管理关键字列表更容易，运行动态搜索广告。他们提供了最简单的方式来接触那些在谷歌上搜索你的产品和服务的人。
动态搜索广告利用你在线商店的内容来锁定你的广告。
使用动态搜索广告，你不需要管理令人筋疲力尽的关键词列表，你也可以填补你通常基于关键词的广告缺失的空白。
有几件事情需要记住:
如果你的网站经常变化，动态搜索广告就不能很好的工作(例如，你每天更新优惠产品)。
动态搜索广告最适合结构清晰的网站。确保你的 HTML 标题和网页内容的其他部分是经过深思熟虑的，因为谷歌会使用它们为你的广告创建标题，并与搜索者的查询相匹配。
您的产品页面和主页必须优化，以帮助谷歌识别主题和条款在您的网站上。如果你的在线商店有大量的 Flash 内容，或者如果人们需要登录才能看到你的网站内容，你将无法运行成功的动态搜索广告。
检查你的网站是否可以被 Googlebot 访问。换句话说，确保 Google 可以看到你网站上的内容。访问 www.google. com，输入你网页的 URL，然后检查它是否在那里。请看下面的例子:
创建响应式搜索广告
虽然它们听起来很相似，但是响应式搜索广告和动态搜索广告是不同的。
有了动态广告，内容就会从你的网站上拉下来，然后自动调整来创建你的广告。
然而，对于响应式广告，广告商需要为同一个广告准备一个包含多个广告标题和描述的列表。然后，谷歌广告会自动将它们混合并匹配，从而找到表现最好的组合。
响应式搜索广告让你找到最好的方式来匹配用户的搜索意图，并提高你的广告活动的表现。它们还允许你根据客户的位置来定制广告文本，帮助你接触到更多的人。
2. 展示广告-提高品牌知名度
虽然搜索广告是基于文字，让你目标特定的关键字，显示广告是基于图像，让你目标的人可能对你的产品感兴趣，但还没有找到他们。
下面是一个展示广告的例子:
当你浏览你最喜欢的网站时，你通常可以看到显示广告。不过，它们也可以出现在你的 Gmail 账户、应用程序或视频中。
最佳用途: 在购买周期的早期接触你的潜在客户，提高你的品牌知名度。
展示广告可以帮助你向特定的目标客户介绍你的业务，这些客户可能对你所销售的产品感兴趣。通过这种方式，你可以接触到比只使用搜索广告更多的人。
这里有另一个展示广告的很好的例子——这个品牌直奔主题:
谷歌显示网络
为了向相关人员展示你的显示广告，谷歌使用谷歌显示网络(GDN)。
它是一个由超过200万个网站、应用程序和视频组成的网络，你的谷歌广告可以出现在这个网络上。它可以让你根据理想观众的特征，比如他们的年龄、性别或兴趣，设定广告播放的时间和地点。
有了谷歌显示网络，你可以接触到全世界90% 以上的互联网用户。
谷歌显示广告的最佳实践
以下是谷歌显示广告的最佳实践列表，它们将帮助你提高品牌知名度，让更多的人加入到你的营销渠道中。
优先响应式显示广告
你可以选择三种类型的显示广告: 响应式显示广告、 Gmail 广告和上传的图片广告。尽管这三种广告形式都很有效，并且可以提供不同的营销策略，但谷歌表示，响应式的展示广告在所有类型的广告中获得了最大的受众。这就是为什么我们建议在他们身上投入更多的预算。
响应式显示广告会自动调整外观、大小和格式，这样它们就可以适应谷歌显示网络上所有可用的位置。
只需上传你的资产，比如图片、标题、描述、 logo 或视频，谷歌就会找出它们的最佳组合，然后自动生成你的广告。
不要把新用户和再营销用户混为一谈
展示广告允许再营销，这是一个伟大的方式来提醒您的网站访问者您的产品。但是，一定要排除那些已经去过你的网上商店或者从你的新观众那里观看过你的 YouTube 视频的人。他们已经熟悉你的品牌，可能需要一种不同于那些从未听说过你的人的信息。
吸引与你的高价值访问者类似的人
你可以利用你从以前的访问者那里获得的再营销受众来扩大你的漏斗顶级受众(那些还不了解你的人)。你可以带着你的高价值的访问者，用他们去寻找那些可能成为你客户的相似的人。
要做到这一点，可以使用一个名为“相似受众”的目标选项它可以让你面对那些和你的再营销活动中的人有着相似网络行为的潜在客户。
3. 视频广告-面向目标受众
由于 YouTube 属于谷歌，而且也像一个搜索引擎——只针对视频——你可以根据你的潜在客户在 YouTube 上观看的视频来锁定他们。全世界有超过20亿的用户，你有相当多的目标观众！
你的视频广告活动被放置在 YouTube 视频和搜索结果的前面、中间或后面。
下面是一个视频游戏广告的例子，它出现在另一个视频之前:
最佳用途: 让你的产品或服务面向相关的受众。
有了视频广告，你可以利用人口统计学定位，根据年龄、性别和兴趣来接触你理想的观众。
在流媒体视频广告有一个5秒的定时器之前，人们可以切换到他们的预期视频或观看广告的整个持续时间。无论哪种情况，你都有足够的时间来传达你的信息。
为了获得最大的影响力，将这种广告形式与展示广告一起使用。
谷歌视频广告的最佳实践
以下是在谷歌广告中运行视频广告的最佳实践，这将有助于提高你的品牌知名度，并获得更多的机会。
创造狭隘的观众群
记住，如果你向所有人做广告，你就不会向任何人做广告。为了运行成功的视频广告活动，创建单独的视频广告，针对特定的关键字，主题，或人口统计学。通过这种方式，你的广告将真正与你的目标受众相关，他们将更有可能进入你的营销渠道。
广告要简短
广告播放率在45秒后会明显下降，所以一定要在视频的早期传递你最重要的信息。
直接发送信息
因为你的视频广告可能是你与 YouTube 观众的唯一交流，所以直接告诉他们你的业务提供了什么。为你的目标观众提供清晰的观看视频后的下一步行动。例如，你可以鼓励他们购买或访问你的网站以获取更多信息。
使用高级的活动设置
优化您的视频广告与先进的活动设置。例如，你可以设置你的广告在一周中的某几个小时或几天播放，这时你最有可能达到你的目标受众。你也可以设置一个频率上限来限制你的广告出现在 YouTube 或谷歌显示网络上的合作伙伴上的次数，以避免广告疲劳。
4. 购物广告-向准备购买的顾客做广告
谷歌购物广告是以产品为基础的广告，它们专门用于谷歌上的产品搜索。
与普通的搜索广告不同，购物广告展示的是一个产品的图片以及产品的标题、价格、店名和评论。从本质上讲，他们在购物者访问在线商店之前就为他们提供了重要的产品信息。
最佳用途: 增加您的电子商务商店的流量和增加销售。
有三种类型的购物活动:
产品购物广告。这些广告是使用谷歌商人中心帐户中提供的产品数据创建的。
展示购物广告。这些可以通过组合在一起的各种类似的产品。客户将能够比较你的一些产品，并选择最好的一个。这样人们甚至不用去你的商店就可以浏览你的库存。
本地库存购物广告。如果你有一个实体店，这些广告是有用的。他们使用你当地库存的产品订阅数据，将你的产品从实体商店展示给附近的谷歌购物者。
谷歌购物广告的最佳实践
以下是运行谷歌购物广告以提高销售额的最佳实践。
您的产品细节应该是关键字丰富的
谷歌将使用您的产品数据来确定您的产品是否符合潜在购物者的搜索查询。确保您的产品标题和描述包含最好地描述您的产品的关键字。
经常仔细检查你的产品信息
如果你的价格不是100% 准确，谷歌将不会显示你的产品广告，特别是如果你有不同的国际货币。确保你有一个万无一失的过程来更新你的产品信息、价格变化和可用性。
你可以手动检查你的产品信息，例如，使用谷歌电子表格。然而，如果您有很多产品，那么寻找专门的软件可能会更明智。这样，您将节省时间，并确保您的产品数据提要是正确的。
使用高质量的图片
产品图片可能是你的广告活动成功的主要因素，所以要好好保护它们。他们应该是高品质的，并采取在一个明确的背景。
查看我们的文章7大好处的谷歌购物广告的更多信息如何购物活动可以有利于您的业务。
5. 应用程序广告活动-增加你的应用程序安装
为你的企业准备好移动应用程序了吗？通过谷歌广告，你可以在谷歌旗下最大的网站上进行应用推广，这些网站包括谷歌游戏、 YouTube、搜索和谷歌显示网络。
最佳用途: 创建广告，以促进您的应用程序安装或采取特定的行动。
与其他类型的谷歌广告不同，你不需要为应用程序广告创建单独的广告。相反，你的广告是自动为你设计的！
提供一些文字，一个开始出价，和预算，以及语言和地点为您的活动。如果与你的业务相关，你也可以添加一些 html5资产。然后，谷歌广告将适应这一信息的范围广泛的广告格式和网络。
谷歌 App 广告活动的最佳实践
以下是运行谷歌应用程序活动以获得更多潜在客户的最佳实践列表。
给谷歌时间优化你的广告
当你的广告活动没有给你带来你所期待的结果时，你可能会受到诱惑去调整预算或者停止广告。但是，如果你的广告只播放了几天，不要急于做出任何决定。在你做任何决定之前，让谷歌广告运行你的广告活动至少7天，让它优化你的广告创意、位置和出价。
如果你确实需要做一些改变，确保它们足够小，不会重置谷歌的机器学习。
上传不同的资源
谷歌建议至少提供一张风景图片、一段肖像视频和一段风景视频。然后他们将测试不同的资产组合，并运行表现最好的广告。
BONUS: Discovery ad campaigns
发现广告是一种新型的谷歌广告，它可以让你通过发现、 YouTube 主页和观看下一个订阅，以及 Gmail 促销和社交选项卡的单一广告，接触到多达30亿的用户。
这些广告有点类似于展示广告，因为它们可以让你直观地讲述你的品牌故事，并让你瞄准那些可能对你的产品或服务感兴趣的人。使用探索广告来提高你的品牌知名度。
如何开始运行我的 Shopify 商店的谷歌广告？
如果你有一家 Shopify 商店，你可以选择两种方式: 一种是传统的，另一种是简单的。让我们快速浏览一遍。
自己创建你的第一个广告活动
首先，你需要创建你的广告帐户。按照这个页面上的说明操作，完成后再回来。
你的账户准备好了吗? 很好! 现在，让我们看看如何创建你的第一个广告活动:
进入你的谷歌广告账户。
点击活动(在左边的菜单上)。
你会看到一个加号按钮，点击它，并选择新的活动。
然后，为你的活动选择一个目标。如果没有一个目标合适，你也可以创建一个没有它的活动。
选择你的活动类型。
如果有的话，选择一个战役子类型。
你必须选择你的设置，设置广告组，创建你的广告。检查这个页面，以获得每个广告类型的说明。
自动运行谷歌广告
如果你不想花几个小时观看谷歌广告的教程(或者阅读像这样的文章) ，试试谷歌自动广告吧！
有了六个广告，你只需要选择你想要推广的产品，批准个性化的广告视觉效果、目标定位和文本。你的广告设置只需要几分钟。你会为自己节省很多宝贵的时间，这些时间可以用来扩展你的业务。
关键的外卖
恭喜你——你已经阅读了关于谷歌广告的所有你需要知道的东西，这样你就可以开始你的第一次广告活动了！有了多种可用的广告类型，您应该能够为您的企业选择正确的广告格式。这里有一些关键的要点，可以帮助你创建你的第一个广告:
你的网站需要通过谷歌搜索。你的登陆页面需要有正确的产品标题和描述，这样 Googlebot 就可以获取正确的信息用于广告创作。
动态搜索广告是一个伟大的选择，如果你没有很多的时间-他们使管理关键字列表更容易。
响应式显示广告在所有的广告类型中获得了最广泛的受众。
购物广告是有效的，但是它们可能有点贵。你可能需要编辑他们很多之前，你会发现产品的表现足够好，他们的广告费用是值得的。
以销售漏斗底部为目标的关键词会带来最好的结果。例如，像“运动鞋”这样的关键词就不是一个好词——它太宽泛了，而且没有明确的买家意图。但是像“查克 · 泰勒全明星70”这样的关键词会让你的销售目标是那些知道自己到底想要什么样的运动鞋的人。
最后，强烈建议使用谷歌分析来看看你的广告表现如何。如果你还没有谷歌分析，或者当你打开它的时候你觉得完全迷失了，查看我们的超级简单的指南在谷歌分析的 Shopify 商店。
常见问题
什么是主要的谷歌广告活动类型？
你可以选择五种不同类型的广告活动与谷歌广告:
搜索(谷歌搜索结果中的文本广告) ;
显示(网站上的图片广告) ;
视频(YouTube 上的视频广告) ;
购物(谷歌上的产品列表) ;
应用程序(你的应用程序推广在许多渠道)。
哪种类型的谷歌广告是最好的？
哪种类型的谷歌广告最适合你取决于你想实现什么。例如，如果你的目标是销售，那么你最好的选择是搜索或购物活动类型，因为他们将允许你的目标人群购买你的产品或服务。然而，如果你想提高你的品牌知名度，去看看展示广告或视频广告，因为它们的视觉特性，以及根据人们的兴趣和人口统计标准来定位人群的可能性。
谷歌广告值得吗？
是的。谷歌是全球访问量最大的网站之一，其广告可以覆盖90% 的用户。有了正确的关键词和目标，你可以在数百万的顾客面前寻找你店里的产品。