写谷歌广告(以前被称为 AdWords)广告可以非常令人沮丧，因为你需要把你所有的广告文案放进这么小的空间。
真的是谷歌？
你必须发挥创造力，从与你共享房地产空间的其他9个广告客户中脱颖而出(或者如果你使用移动设备的话，只有4个竞争对手)。
那么你是怎么做到的呢？
我在这里给你一些行之有效的策略，技巧，和广告文案例子，你可以用来写出惊人的谷歌广告，将带给你更高的点击率，更高的质量得分和更高的转化率。
准备好在学习如何写谷歌广告的同时找点乐子了吗? 让我们开始吧！
模仿来访者的最终目标
因为你的很多竞争对手都在使用动态关键词插入和竞价相似的关键词，你会注意到他们的很多广告都在说同样的事情。
很容易在混乱中迷失，并且损害你获得点击的机会——那么你怎样才能脱颖而出呢？
广告商有时候会忽视顾客真正想要的东西。我称之为“最终目标”: 人们最终想要在你的产品或服务的帮助下实现的目标。
理解这一点可以成为从 DKI 关键词海洋中脱颖而出的广告写作的秘密。
一个假设的例子
比如说你卖粉刺产品，你的访问者搜索关键词，比如“帮助去除粉刺”你想知道如何写一个谷歌广告的基础上，该搜索词。
你的标题不应该问潜在客户他们是否在“处理痤疮?”- 作为广告商，你已经知道他们是。
相反，你应该用这样的标题来告诉他们的最终目标——他们希望实现的目标:
不要为你和访客已经知道的东西放弃非常宝贵的标题空间。相反，给访问者提供他们想要的最终解决方案。
担心你的付费点击广告帐户? 想知道你如何衡量竞争对手? 得到一个免费的谷歌广告表现等级！
一个现实世界的例子
如果你是一个从公众那里购买汽车的买家，你会怎么做？你的谷歌广告文案应该是什么样子的？
有兴趣的客户可能会搜索这样的东西:
Webuycars 网站告诉访问者他们将购买这辆车——这反映了潜在客户的最终目标。
为了让人们更容易转换和消除歧义，所有这些广告都应该把重点放在告诉潜在客户他们想听到的: “我们今天就买你的车。”
为什么？因为搜索者的目标是让某人购买他们的汽车。他们如何销售并不重要，重要的是如何真正把它卖出去。
用“今天卖掉你的车”这样的标题，搜索者可能会想知道他们是否必须在一个类似 autotrader 的平台上列出他们的车，还有一大堆不是真正想买车的轮胎踢踏者打来的电话。或者更糟糕的是，他们会不会接到七家感兴趣的公司的电话，这些公司会一直给他们发垃圾邮件，直到他们死去？
我已经运行了这个测试，特别是针对一个汽车购买者，标题是“需要卖掉你的汽车?”(控制)与“我们今天就买你的车”(变奏)。
这个简单的标题调整使转化率提高了30% 。
使用倒计时计时器触发损失厌恶
你知道我们更容易被失败的想法所激励，而不是得到什么的想法吗？
这种众所周知的心理力量被称为损失厌恶，它可以成为提高谷歌广告点击率和转化率的有力方式。
幸运的是，在你的广告中注入一点 FOMO 并不是很难。
谷歌最近推出了一个简单的倒计时器，你可以设置在你的文本广告。你所要做的就是在你的标题或描述中加入这个小片段:
这就是倒计时仪表盘的样子。
在你设定了结束日期之后，你的广告将包括一个实时的倒计时。访问者看到你的广告会被他们对失败的恐惧所激励，这会使你比那些没有使用这种策略的竞争对手更有优势。
一个现实世界的例子
广告公司 Merkle | IMPAQT 在黑色星期五之前为他们的一些客户做了这个，让他们的谷歌文字广告倒计时到实际销售开始的时间。以下是他们的发现:
他们并不是唯一一个在这项新功能上取得成功的公司—— Clarks America 的点击率上升了32% ，而使用倒计时器的转化率上升了3% 。
让你的广告保持最新
既然我们现在讨论的是时间，你有没有觉得某些事情刚刚发生的时候更有意义或者更令人兴奋？
最新和及时的概念是相当直观的; 最近发生的事情会比三个月前吸引更多的眼球和兴趣。
你的谷歌广告也是如此。
你有没有试过测试一份说明你上个月或今年服务了多少客户的拷贝？
我为一家税务会计公司做了这个测试。下面是我们对抗的两个广告:
控件广告(顶部)和变化(底部)
结果呢? 更及时，当前的广告看到了惊人的217% 的点击率增长和23% 的转化率提高。
我敢打赌，这个数字的特殊性也增加了一些转换能力..。
想要更好的广告文案？一定要看看我们的视频，上面有你需要避免的谷歌广告拷贝错误！
超级具体
数字很容易理解和消化，研究表明把它们整合到你的文档中可以使它看起来更加准确和可信。
这里有一个 MECLABS 的很好的例子，Amy Hebdon 创建了一个新的数字驱动的广告来与她的控制广告竞争:
控件广告(顶部)和变化(底部)
你认为哪一个表现最好？
控制广告做到了。
开个玩笑，新广告的确如此! 实际上，它在99% 的置信水平下获得了88% 的高点进率。
为什么会这样？新广告的特殊性使得它比对照广告更加可信。
我们怎样才能让广告表现得更好呢？
通过变得更加具体。
研究表明，像1,542这样的特定数字可以比1,500 + 这样的整数提高性能。如果你包括一个数字，写出确切的数字！
你越具体，你就会变得越可信。
你变得越可信，你成为下一个大卫 · 布莱恩的机会就越大，或者只是擅长给人们带来愉快的经历。
让事情变得私人化
当谈到写广告时，你是否有时会陷入有点自我中心的陷阱？你会用“我们”、“我们”、“我”、“我自己”和“我”这样的词吗？
这样的词语不能集中于顾客的需求，会影响你获得点击的机会——更不用说它们也会影响登陆页面的转化率。
当谈到写一篇引起共鸣的文章时，我完全同意 John Kuraoka 的观点:
第二好的词是“你”，最好的词是顾客的名字。
由于我们仍处于广告的石器时代，不能自动将访问者的名字添加到我们的谷歌广告中，我们将不得不满足于第二位。
那么，你如何制作谷歌广告，使用像“你”这样的强力词汇来提高广告效果呢？以下面的广告为例:
哪一个最引人注目，让你最兴奋地点击？
有人可能会说 Shopify 和 Volusion 都做得很好，但我们都知道美国商业模式在挣扎。
被授予“最佳电子商务解决方案”? 嘘。够了关于你自己。你能为我做什么? ！
机会在你的标题或者第一个描述中加上“你”这个词。一如既往，以利益为导向。
让你的广告超本地化
许多广告客户在开展谷歌广告活动时，目标不仅仅是一个城市，许多广告客户甚至在全国范围内做广告。
即使你在全球范围内提供服务，你也要欢迎你的潜在客户，并向他们展示帮助就在眼前。
你可能已经有了一个800的号码，用于你所有的谷歌广告呼叫分机和登陆页面，或者甚至是一个800号码池。但是你是否知道，拥有一个与访问者地理位置相近的电话号码可以使你的转化率翻倍？
信不信由你，你的800电话号码可能对你不利。
那么，你如何在你的谷歌广告中测试这一点呢？
通过创建特定地理区域的谷歌广告活动，让你的广告文案和电话分机也特定于该地理区域。
这里的目标是让你的潜在客户知道你就在拐角处，有人伸出援助之手。
如果你还在使用谷歌广告呼叫分机中的常规呼叫转发功能，请立即停止。去电话追踪服务商那里，开始购买他们所有的本地电话号码。
说真的。
试试你的心吧
有那么多的竞争对手担心1000件事情，而不是写出更好的广告，你现在有足够的弹药让你的谷歌广告成为世界上最辉煌的广告(阅读: 表现最好的广告)。