无论您是小型企业所有者还是与中小型企业合作的代理商，您都可能遇到广告预算较低的问题。中小企业通常分布不大，尤其是考虑到由于COVID导致的业务变化，它们的广告预算也是如此。但是，低预算并不一定意味着中小型企业或其代理合作伙伴获得小额回报。
什么是谷歌竞价广告？它是如何工作的？
如果您是刚入门的SMB所有者，请按以下步骤进行操作：Google Ads为各种规模的企业提供付费广告选项，以在搜索，YouTube，购物等Google平台上推广其产品和服务。广告会显示在搜索结果的顶部，本地地图包中，在YouTube视频之前和之中，或者在选择加入Google AdSense的互联网网站上显示。Google Ads（通常称为每次点击付费（PPC））可在拍卖系统上运行。个别企业为他们的广告出价，以便在这些广告位置展示，以更大的机会吸引目标受众。从根本上讲，Google会查看您的出价金额，然后乘以您的质量得分（对广告及其关联的目标网页的质量进行数字估算），然后将排名最高的广告排在其广告位置。如果显示广告，则仅在点击广告时付款（因此，按点击数付费）。
小型企业如何使用谷歌开户进行广告投放？
对于首次投资付费在线广告的小型企业来说，广告竞标过程似乎令人生畏或麻烦，但是Google估计，企业在Google Ads上每花费1美元，其利润就可以达到8美元。对于中小型企业和本地企业而言，这可能是一笔巨大的收益。PPC允许企业根据其特定的人口统计和位置来确定其受众群体，这对于特许经营和实体企业来说意义重大。中小型企业可以在地图上，搜索结果上方，选择加入Google展示广告的关联网站上显示，甚至可以在YouTube上的前置广告中显示。Snaptech Marketing的营销服务主管Amalia Fowler在SMX虚拟会议中“提出了严重要求的小预算策略”，强调了付费广告如何将小型企业提升到一个新的水平。不过，对于预算较低的Google Ads帐户而言，关键要素是确保帐户基础和结构的完整性。糟糕的设置可能会像浪费广告系列一样迅速地毁掉企业。
一家小型企业应该在谷歌开户的广告上花费多少？
您的个人SMB应该在在线广告上花费多少取决于多个因素，例如您所在的行业，您的总广告预算以及您所在领域的竞争情况。 在确定您的SMB广告预算时，至关重要的是要查看您有多少潜在客户成为客户，以及每个新客户对您的业务有多少价值。如果新客户为您的产品或服务支付了500美元，您愿意为获得潜在客户支付多少费用？福勒很快指出，潜在客户并不总是等于客户或客户。因此，了解您的转化率对于确定您的业务应该花费多少也很关键。选择不足的预算意味着您很快就会用光钱并且看到最少的结果。但是，如果您在没有策略的情况下向付费广告投入资金，则还有可能浪费广告支出。
值得为中小企业使用Google开户吗？
与大多数PPC问题一样，这取决于。Fowler说：“对于非常少的预算帐户，您通常只能捕获或创建需求，而不能同时满足两者。” 优先考虑您的SMB的目标，预算和响应新查询的能力可以告诉您是否值得投资付费广告。例如，如果您的草坪护理特许经营权每周只能处理100个客户，那么引起200个查询的广告系列可能会太多（如果您不能及时对所有潜在客户做出积极回应，可能会损害您的业务） 。小型企业还必须了解广告流程。当广告活动无法即时产生效果时，中小型公司就无法像大客户那样依靠广告创可贴来增加广告支出。取而代之的是，您必须忍耐，有时甚至要减少其他广告系列，以专注于效果良好的广告系列。
什么是低预算Google Ads帐号？
某些行业本质上具有较高的预算，例如法律，金融和其他具有竞争力的本地业务，因此“低预算”将因类别而异。Fowler按每月预算低于5,000美元的帐户对在Google Ads上的小企业支出进行了分类。有些人甚至每月花费不到1,000美元，仍然可以看到积极的影响。她说：“在预算少的帐户中，当您的工作量减少时，最大化回报就变得非常重要。” 低预算帐户应将重点放在一些有效的广告系列上，而不要把钱分散在太多的广告系列上。Fowler建议您查看哪些广告系列每月可获得最优质的潜在客户（那些转化为客户的潜在客户），并在此进行投资。
优化Google广告结构
在此幻灯片中，我们可以看到有必要根据我们的业务目标和进行新查询的能力来调整预算，以投资于吸引最多潜在客户的广告系列。
在中小型企业的Google Ads中看到结果需要多长时间？
在看到小型企业的成果时，耐心是关键。您看到结果的速度取决于您的广告预算和策略，但是与经验丰富的小型企业广告专家合作可以提供帮助。
如果您没有看到立竿见影的效果，那么答案可能不是立即摆弄帐户中的所有内容。实际上，这可能会损害您的知名度并浪费金钱。当许多小型企业看到点击次数和展示次数增加并且转换（电话，表格填写和销售）数字趋于平缓时，就会感到恐慌。但是，要想看到真正的增收效果可能会花费一些时间，尤其是在预算较低的情况下。以下是Fowler的SMX虚拟演示中的一些最佳技巧：
中小企业的低预算广告策略
避免修改主标题和广泛匹配/广泛匹配。Fowler建议预算较低的SMB专注于中尾关键字和长尾关键字，并在可能的地方添加位置。这可以帮助您在特定区域中寻找合格的潜在客户，这些潜在客户可能位于渠道的更下方并准备购买。专注于质量得分。福勒称其为“低预算广告客户的最好朋友”。如果Google的拍卖系统有两个关键要素（您可以付多少钱和您的广告质量得分）并且您处于预算上限，那么下一个重点领域就是质量保证。