2020年6月，Google开启了在Google Ads for Russia中启动本地广告系列的可能性（在此之前，新格式处于封闭Beta版）。该格式非常适合吸引客户到离线点（商店，咖啡馆，办公室等）。本地广告系列是一种新格式。当竞争很低并且您可以获得便宜的转换时，值得为您的业务测试它。 在本文中，我们讨论了本地广告系列的功能，提供了逐步的设置说明和优化建议。

为什么吸引客户到离线点很重要
尽管随着隔离措施的出现，在线销售变得越来越重要，但完全放弃线下销售是不可能的。几乎每个企业都有一部分客户喜欢现场交流。某些类别的商品或服务完全不可能在线转移。

在以下情况下，您不能没有离线点：
在决定购买之前，必须先现场观看或触摸产品。家具，墙纸，餐具-所有这些都是您至少要在购买前进行视觉评估的商品；
您销售要求客户进行个别测量或进行专业离线咨询的复杂产品。这包括眼镜师沙龙，专业医疗用品等；
您提供的服务无法在线翻译（理发，修指甲，照相会）。
来到离线位置的客户往往更有针对性和积极性。要进入商店，您需要花费时间，这意味着客户的意图更加认真，并且很可能已经成熟了。因此，需要以任何方式吸引这些顾客。 Google提供了两种解决方案来吸引客户到离线点：本地搜索广告和本地广告系列。

显示本地搜索广告的位置
本地搜索广告显示在以下位置：
谷歌搜索;
谷歌地图;
CCM（展示广告）；
YouTube。
这些广告显示公司的地址。

在Google地图上，它看起来像这样：
显示本地搜索广告的位置

要以这种格式投放广告，您必须：
在您的Google Ads帐号和Google我的商家之间建立链接 ;
将地址扩展名添加到搜索广告。如果您的公司通过连锁零售店销售产品，还请添加“合作伙伴地址”扩展名；
在定位设置中，指定指定地址附近的区域。
使用这些广告的广告按点击数付费。点击次数包括：

点击“构建路线”按钮；
点击广告；
单击电话号码（从移动设备查看时）。
Google Ads中的本地广告系列：它们是什么以及如何制作
本地广告系列是一种单独的类型，您可以在Google Ads中创建广告系列时选择。旨在吸引访客到商店，办公室或离线地点。这种类型的广告系列使用Google的机器学习算法来自动优化出价和展示位置（并最终获得最具针对性的客户）。

谁可以制作本地广告系列，谁可以从格式中受益
首先，本地广告系列只能由那些按照Google标准在当地经营的公司创建。必须满足以下条件：

有实际的实际地址。要制作本地广告系列，您需要将广告帐户与“ Google我的商家”帐户相关联。而且，如果不指定真实地址，就无法创建GMB帐户。由于Google要求确认帐户权利，并且通常会为此目的向指定地址发送一封信，因此也无法指定假地址。
公司代表与离线点的访客进行实时沟通。
本地运动对​​于位置会严重影响购买决策的企业尤其重要：健身中心，咖啡店，干洗店等。

本地广告系列可以用于不同的业务目标：

增加品牌各个方面的客户流量；
在各个点上投放广告（例如，将更多的人带到顾客流量减少的商店）；
向潜在客户介绍他们所在地区的新点。
Google向谁展示本地广告
Google的算法考虑了几个因素，以便向更有可能发现它们有用和有趣的用户提供相关的本地广告：

请求的地理位置依赖性-请求中存在街道，地铁站，地区等的名称 同样，地理相关性标记是单词“ close”，“ near”等。
显示广告时用户的位置（如果在设备上启用了地理位置检测）；
到广告点的距离；
用户的访问历史记录（该算法可优化已访问给定位置的用户的广告展示）；
设备类型。
展示广告的位置
当您启动本地广告系列时，广告会显示在所有主要的Google服务和网站上。以下是有关广告展示方式和展示位置的简要介绍。

Google搜索结果中的本地巫师

本地广告系列广告会在本地包向导中的Google搜索中显示（一个特殊发行项目，显示为带有标签和公司卡列表的地图片段）。

广告首先显示为带有“广告”标记：

Google Ads中的本地广告系列

定位移动设备时，在本地搜索广告系列中展示广告很有用。从移动设备进行搜索时，对于与公司所在的活动领域或地点相关的查询，本地包装巫师始终位于搜索结果的第一位（此类查询包含街道名称，地区名称或单词“附近”，“附近”等）。 ）。

在巫师中，您可以转到公司的网站或从用户的当前位置构建路线。

展示广告网络

显示本地广告与常规广告的不同之处在于存在带有地理标记和其他信息的块：

机构的开放时间；
按钮“构建路线”；
能够访问网站或查看有关商店的详细信息。
本地Google Ads广告系列

Google地图：品牌地理标记

在Google Maps上，对于已发起本地广告活动的点，公司徽标已添加到地理标签。当您在点信息块中单击地理标记时，将显示一个广告。您可以获取指向该地点的路线（如果用户已经拥有有效路线，则可以添加停靠点），也可以直接从Google Maps致电公司。

本地Google Ads广告系列

优酷

在YouTube上，本地广告系列的视频以视频插播，视频发现，碰头广告格式显示。在广告标题下方，显示附近（靠近用户位置）的商店数量。

展示广告的位置

如何在Google Ads中创建和设置本地广告系列
本地广告系列易于设置。要启动广告系列，您需要添加广告（这里没有什么复杂的，一切与启动常规广告系列时相同）并设置预算。

出价管理和优化在Google算法方面。

让我们来看一下创建广告系列的各个阶段：

关联您的Google Ads和我的商家帐户。如果您尚未关联帐户，则Google帮助会 提供有关如何设置帐户的 说明。
关联帐户后，新的类型将显示在可用广告系列列表中-“本地”。
在“ Google我的商家”中创建广告系列时，您可以投放广告的地点的地址将会被提取。标记您想要的点。
我们调整预算并指明广告系列的投放时间。Google建议将每日预算设置为$ 300，但是您可以使用任何预算来投放广告系列。可以使用自动策略来管理广告系列中的出价（ 最大转化价值）。
接下来，您需要选择转化操作：呼叫或构建路线。为了使自动策略正常工作，必须指定每个操作的值（默认情况下，它等于$ 1）。
下一步是制作广告。指出所有必需的元素：
标题（必填元素，最大长度-30个字符）；
说明（必填元素，最多60个字符）；
号召性用语（必填，最多11个字符）；
最终到达网址（必填）
显示路径（可选）；
最终移动网址（可选）
图片和徽标（广告系列必须至少包含一张长宽比为1.91：1的图片和至少一张长宽比为1：1的徽标）；
视频（必填）。您需要在此处添加指向上传到YouTube的视频的链接。视频的长度至少应为10秒。
您最多可以为标题，说明和CTA文本创建5个变体-Google会测试并显示效果最好的变体。

另外，在本地市场活动中，您可以在特定地址（例如，整个网络中只有一个商店）中广告库存产品。为此，您需要向您的Google Ads或Merchant Center帐户添加本地库存供稿，然后在创建本地广告系列时使用它（在“其他设置”部分中）。

本地宣传活动的最佳做法
制作优质的广告

制作广告时，填写所有可用字段。在可以指定多个选项（标题，描述，图像等）的地方，请包括最大数量的选项。Google的算法将能够测试广告元素变体的不同组合，并更好地优化您的广告系列。
以高质量下载图像。确保徽标清晰易读。
不要发布长视频（最佳长度为20秒）。确保从最初的几秒钟开始，视频中句子的本质就清晰了。
确保您的广告系列设置提供了足够的数据来训练算法

为了使算法获得足够的数据以进行培训和优化，Google建议投放广告30天或更长时间，并在一个帐户中定位至少10个位置（位置可以分布在多个广告系列中）。
如果您要为每个网点分配单独的预算，请为每个网点创建一个单独的广告系列。同样，如果不同的优惠或促销对不同的积分有效，则此方法适用。
创建地址组-如果存在大量脱机点，则可以简化广告系列的设置
当针对大型网络（拥有大量商店或办公室）启动活动时，使用地址组更方便。这使您可以快速定位一组地址附近的用户。并且还将地址组添加到扩展名“地址”和“合作伙伴地址”。有关创建地址组的说明，请参见 此处。

启动后-分析结果
启动广告系列后，您可以跟踪广告系列的效果：每个点的转化次数（点击“致电”或“获取路线”按钮）。 该广告系列还提供了有关对象的报告：该报告包括有关每个广告对象的有效性的统计信息（标题，说明等）。与其他类似类型的其他属性（低，良好或最佳）相比，根据其性能为每个属性分配一个等级。如果活动还没有足够的收集数据来计算有效性，则对象显示状态“已研究”。 根据这些统计信息，您可以更改或优化显示效果不佳的广告元素。 制作本地广告系列并测试其对您的业务的有效性。在所有公司都使用这种格式之前，您可以在竞争中保持领先地位并获得廉价的转换。祝你好运，销售良好！