为避免陷阱，请花时间测试广告系列并找到足够大的受众群体作为目标。每个人都喜欢谈论Facebook广告的出色表现。凭借其数十亿的用户群，先进的广告平台，详细的定位选项以及大量的案例研究，Facebook经常看起来像是在线营销的场所。但是，在所有的光辉之中，有一个硬道理：即使不是大多数企业，许多企业都在努力从Facebook Ads中获得好的结果。这并不是说Facebook不是一个好的广告场所。您可以从Facebook Ads获得出色的结果。不过，事实是，Facebook广告并不像被破解那样容易或直接。许多企业急于采取行动，犯了一些关键错误，这些错误甚至在广告系列启动之前就注定了失败。如今，Facebook Ads竞争如此激烈，以至于无法原谅。如果您没有花时间以正确的方式做事，您可以花费大量金钱，却获得很少的回报。因此，如果您在与Facebook Ads苦苦挣扎，这是我经常看到的5个常见问题，这些问题会使您的广告系列失败。

1.无法测试您的广告系列
启动Facebook Ads广告活动很容易。实际上，这很容易，您几乎可以在没有意识到的情况下开始为广告付费。Facebook使整个活动创建过程变得如此简单和直观，以至于感觉像是“即插即用”广告。您设置了帐户，开始投放广告，并查看潜在客户和销售收入。不幸的是，整个过程有点欺骗。设置广告系列固然很容易，但要确定策略，消息传递和定位，可能需要大量工作。如果您认为您会在第一时间获得不错的成绩，那您将感到失望。知道什么有效，什么无效的唯一真实方法是测试所有内容。可以肯定，这意味着需要做更多的工作，但是Facebook实际上使拆分测试广告系列的各个不同方面变得相当容易。广告系列的每个部分-从广告素材到展示位置-都会影响广告系列的盈利能力和可持续性。您可以了解到很多有关受众以及受众通过广告素材测试所响应的消息的信息，然后使用经过优化的广告素材来优化投放，受众群体和展示位置。但是，只有在积极地，定期运行拆分测试的情况下，您才能执行所有这些操作。广告客户常常会进行一场猜测之外的活动，并认为Facebook的算法将为他们带来所需的销售。一旦获利，他们将使用测试来优化广告系列，以追求更好的结果。 不幸的是，这种方法很少能解决。有效的Facebook广告是经过深思熟虑的测试策略的结果。如果您从一开始就没有测试成功的方法，那么您可能永远也不会想出如何使Facebook Ads适用于您的业务的方法。

2.突出显示错误的值
正如我们刚刚讨论的那样，很难准确预测出您的听众会做出什么样的反应。为了使广告成功，您需要完善消息传递和广告设计。不幸的是，许多企业并不真正了解他们的客户为何会转换。他们认为他们了解自己的价值主张，但他们专注于自己的价值，而不是客户的价值。更糟糕的是，即使正确地提出了价值主张，也很难弄清楚如何有效地将其传达给受众。
例如，看下面的广告：广告文案清晰，引人注目，但被一个非常混乱的图像所笼罩。从设计的角度来看，图片是美丽的，但它并不能真正告诉我们有关产品的含义或用途。我们所知道的是，它与厨具有关。从复制品中，我们知道他们正在出售可重复使用的硅胶袋，但是很难在图片中分辨出这些袋是什么或用途。因此，点击和转换此广告很难让人感到兴奋。从表面上看，这则广告看起来很棒。它是专业设计的，并具有强大的广告文案。大多数企业都会为投放这样的广告而感到自豪。但是，由于价值主张含糊不清，因此该广告可能会使人们感到困惑，而不是将他们转化。因此，在测试广告素材时，请确保您了解真正的核心价值主张。然后，每次制作广告时，请后退一步并问自己：“我的价值主张是否明确？对我的业务一窍不通的人会从这则广告中得到什么？” 如果您对答案不满意，请返回绘图板。

3.针对小众受众
Facebook Ads提供了非凡的定位细节。是否想针对那些依靠自己的生活方式生活并不久将庆祝生日的健美运动员？没问题。通常，您对营销的了解越具体，效果越好。而且，您的目标受众越窄，就越容易确定您的营销目标。结果，似乎Facebook的定位选项将使Facebook Ads成为理想的营销平台。有了细粒度的功能，您的广告系列将如何失败？但是，定位过于具体存在问题。Facebook Ads主要是一个提高意识的平台。很少有人跳到Facebook上寻找吃饭，修车或购买厕纸的地方。这对您的行销意味着什么？好的，无论您的定位有多具体，只有一小部分的受众群体会对您的广告做出响应。当您处理上层渠道广告时，关键在于数字，而当受众群体过于小众时，数字就不在您的身边。当您首次开始使用Facebook Ads时尤其如此。有许多未知数，如果您对受众群体过于具体（尤其是在测试消息传递时），则可以破坏广告系列而无用。根据我的经验，拥有不到一百万名成员的观众太少了。如果您的消息传递定义清晰，则介于1到1千万之间的受众群体可以很好地工作，但是如果您仍在努力完善广告素材，则最好将受众群体定位为5到1000万或更多的受众群体。

4.关注短期结果
太多广告商认为Facebook Ads是直接响应式营销渠道。人们会看到他们的广告，点击并进行转化。尽管某些企业（尤其是出售冲动购买产品的电子商务企业）可能是这种情况，但对于大多数公司而言，事情很少那么简单。如上一节所述，Facebook是一个低意图的营销渠道。人们访问Facebook进行社交-而非购买东西。因此，对于您的广告系列，您必须假设几乎没有人第一次在Facebook上看到您公司的广告。他们正在发现您的业务以及您所提供的产品，因此他们需要一些时间来准备转换的想法。考虑到这一点，您的广告需要与您所在的受众群体接触。您将希望制作各种广告来建立熟悉度并通过渠道吸引用户，而不是在第一次收到广告后就很难促使他们进行转化。以这个广告为例：上面的广告非常有趣。它介绍了公司，对他们的销售产品以及原因有一些了解，并鼓励人们检查他们的网站。它可能会带来销售，但更可能激起人们的兴趣。现在，将该广告与此广告进行比较：这则广告显然是针对已经熟悉Truff品牌的用户的。这则广告并未试图吸引受众了解其业务的身份和故事，而是试图吸引对早期广告反应良好的人们进行实际购买。与简单的“立即购买”策略相比，类似的多层策略随着时间的推移往往会产生更好的结果。当您试图建立意识并产生兴趣时，专注于长期比赛通常是最好的举动。Facebook Ads也不例外。

结论
尽管Facebook Ads界面简单直观，但要从您的Facebook广告系列中获得良好的效果需要付出很多努力。这就是为什么如此多的企业在Facebook Ads上挣扎的原因，即使他们的业务非常适合该平台。我们在本文中讨论的问题非常普遍，但是也很容易解决。您所需要做的就是花必要的时间和精力来测试您的广告系列，弄清楚如何有效地传达您的价值主张，找到合适的受众群体作为目标，并专注于取得长期效果。

如果您希望Facebook Ads变得简单，那么您可能会感到失望。实际上，这可能就是您阅读本文的原因。但是，如果您将Facebook Ads视为难题，一旦解决就可以产生很好的效果，那么您将走上成功之路。