前 言：

HI，大家好，我是Wise！ 现在很多中小型企业都面临制造业产能过剩，品牌化路线受阻的问题。随着互联网，物流的发展， 即便中美贸易摩擦期间，也有越来越多的中小型制造企业转战外贸市场。甚至越来越多的B2B企业，直接转型B2C在网上进行销售。如何用更低的价格获得质量更高的询盘？这个问题每个人都会有不同的答案。
在这里，我要向大家分享得是，我最近六年从事外贸推广服务以来一直坚持的方法和观点：独立官网+谷歌推广+社交媒体营销的方式。
我们这套课程其实主要是讲如何做Google Ads 海外推广的。但是不着急，我们首先需要了解到一些重要和关键的事实。
1、你可能需要在某B2B平台上PK掉90%以上的客户，你才能脱颖而出。
2、二八法则：两个优质的客户，胜过八个价格敏感的客户。两条优质询盘，胜过八条低质量询盘；
3、你的网站90%的概率是不符合要求的，所以你做谷歌竞价广告会效果很差。
为什么谷歌广告的询盘质量更高？
假设某个客户需要采购一批商品，他在B2B平台，向搜索结果前三页的同行都发了询盘，有一大半回复并报价，那么你想要在B2B平台里面赚钱，就必须K掉绝大多数的竞争对手才可以赚钱。如何脱颖而出，包含产品的价格、质量、服务等诸多的要素。所以我一直都认为B2B平台是少数人成功的平台，大部分玩家只是炮灰。如果您的产品有绝对的竞争力，那么我还是推荐您可以去尝试一下B2B平台的，毕竟他的流量还是很可观的。
OK，言归正传。我们还是来聊谷歌竞价广告，Google Ads可以对我们的用户群具有非常精准的定位，我们可以根据我们的需求在广告的后台去设置不同的推广时间段、推广地区、推广语种、关键词、甚至是推广不同的终端设备。这样把我们的客户群体给细分出来，把他们引流到你自己精心制作的网站落地页上。另外，Google Ads拥有强大的数据统计功能，它的统计非常精准和及时，这样我们每天就能通过数据分析去判断投资回报率，选择更好的广告投放形式。比如，某个广告系列特别赚钱的时候，那我们就可以提高他的预算；砍掉那些不赚钱的广告系列。
为什么说谷歌广告是最有效的推广方式？
当你拥有一个靠谱的网站后，谷歌竞价广告真的是一个省时省力的工具，前期在搭建广告的时候你可能需要花上很多时间去和谷歌代理商沟通，但是后期可能每天只要花几分钟看下数据就可以轻松搞定。不需要像做Google SEO一样花很多时间去进行网站的优化和文章的创作，也不需要像阿里巴巴国际站那样去发N多产品，不断去适应阿里的规则。一旦你的总结出一套行之有效的经验，可以说是Google Ads就是一劳永逸的一个平台。
在中国，很多做海外推广的朋友们可能会对Google Ads存在一些疑虑，比如
1它太烧钱了，没啥效果。
2关键词价格越来越贵，性价比越来越低。
3做Google SEO 会比 Google Ads要好。

针对这些问题，我会在后面的课程里去解答。由于我本人是长期在生产制造型企业里工作，所以我对工厂特别熟悉。所以我们这个课程的特点是，我们会尽量站在生产制造型企业的角度去探讨和解决面临的问题。有一些问题，我们只需要了解，不需要很精通的，我会讲的粗略一些；有一些工作，我们必须自己去做，并且做好，我就讲得细致一些。尽量节约大家时间，让你们尽快体验到Google Ads的好效果。